¿Invertir en Visibilidad en el Punto de Venta o en una Estrategia de Amplificación colaborada con Influencers?

En la búsqueda constante de optimizar estrategias integrales de marketing, en Smile Pill queremos compartir un comparativo que ha revelado resultados significativos entre dos enfoques populares. Los datos muestran que, aunque ambos métodos impulsan las ventas, las campañas con amplificación en colaboración con influencers destacan por un mayor impacto en resultados.

En este caso ejemplificaremos con una marca profesional de cuidado del cabello, de venta en todos los autoservicios a nivel nacional, que ejecutó subsecuentemente una acción de exhibición especial en charolas en una cadena principal de autoservicio seguida de una campaña de colaboración con influencers con amplificación en pauta. Ambas acciones con una inversión similar y comparativa.

Las charolas promocionales en punto de venta, siendo una estrategia tradicional y efectiva para captar la atención inmediata del consumidor en tienda, lograron un aumento del 12% en la velocidad de rotación de los artículos incluidos en las charolas. Por otro lado, la campaña con colaboración y amplificación vía influencers, una táctica de comunicación cada vez más empleada por las marcas en el entorno digital, resultó en un incremento de la velocidad de rotación de los (mismos) artículos del 22%.

Charolas en punto de venta: Conexión directa con el cliente.

El método de exhibiciones especiales sigue siendo un recurso confiable para generar visibilidad y fomentar decisiones de compra inmediatas en PDV (acompañadas de un punto de precio específico). Las charolas en PDV son especialmente efectivas para destacar productos en categorías muy competidas y para captar la atención del consumidor en el momento de la decisión de compra.

Influencers y amplificación: La fuerza del alcance digital.

Por su parte, los influencers, con sus audiencias específicas y auténticas, ofrecen una conexión emocional con el público. A través de un contenido creativo, con mensajes específicos y recomendaciones personales, amplificado por medio de una pauta bien segmentada, este tipo de esfuerzos de comunicación logra no solo impactar la velocidad de ventas, sino también fortalecer el reconocimiento de la marca, la comunicación de sus atributos diferenciadores y la fidelización con la audiencia.

Estrategia combinada para maximizar resultados.

Aunque en este caso específico los influencers han demostrado un mayor impacto en la velocidad de venta de los productos, las exhibiciones en punto de venta continúan siendo una herramienta valiosa, especialmente para cerrar el “Path to Purchase” o “Recorrido hacia la Compra”. La combinación no limitativa de estas dos (y otras) herramientas, puede ofrecer a las marcas lo mejor de dos mundos: la influencia y engagement en el mundo digital y en el del punto de venta.

De la mano de este cliente en particular, celebramos un aumento de ventas (de esta línea en particular vs mismo periodo del año anterior) del 50%, algo realmente espectacular.

Si estás buscando la mejor estrategia de Marketing de Influencia para tu marca, no dudes en contactarnos en SmilePill. Estamos listos para ayudarte a destacar en el competitivo mundo digital y también en generar campañas 360° que logren llegar tu audiencia de forma efectiva.